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杨希的思维有点跳跃,我听到软饭男三个字的时候,差点没有一口汤喷出来。好歹章昱也是一家公司的老总,居然就被软饭男三个字给形容了。
我又想笑,可是又觉得这样不太好,憋了好一会儿才跟杨希说:“他有工作呢,就是工作的时候可以在家里办公。”
“是个坐家男啊。”杨希看着我的眼神里带上了一丝怜悯,“我算是知道为什么你要离婚了,男人老在家里呆着捣鼓点糊口的事情,也不出去求发展,真的是没意思。”
眼看杨希越扯越远,我连忙转开了这个话题:“好了,咱们不说这个这个了。话说我们这种销售,主要面向的都是些什么场所呢?”
“超市这些就不提谈了,公司已经在大超市里面设置了柜台,咱们需要去一些小超市跟他们商量进货的事情。还有一些娱乐场所什么的,做好了咱们每个月的分红可比工资都高。”
杨希大大咧咧地说着,拍了拍吃饱的肚子,看起来压根就不像是一个和她容貌相符合的妙龄姑娘,而是一个糙汉子,和我认识的那些女孩儿都不一样,但这样的反差在她身上又形成了一种很特殊的魅力。
丁雷把我分给了杨希一组,咱们两人负责一起进行销售,而且我们这种两人一组的销售模式是两个人达标以后奖励会双倍,如果有一个不达标,那么基本奖金就只有完成的人可得。
不得不说,这样的方式同样可以刺激我们的干劲,但也不会因为完成与否的问题让我们两人中间起矛盾。
我跟杨希说这个规定挺好的时候,杨希也同意地点点头:“之前公司的规矩不是这样的,之前那个是一个人完不成,其他完成的也不能拿奖金,搞得奖励变成了惩罚,别提那时候气氛有多糟糕了。后来丁哥来了就不一样了,他的那个双倍的奖励不好拿,可是即便拿不到也有基础奖励,反正不是变着花样坑我们的钱。”
“那之前的规定是范总弄的?”
我想起了那个曾经和钟万闽一起的男人,心里面不由地好奇,钟万闽本身就是相当有经济头脑的商人,怎么可能会跟这种短视的人关系好。
杨希立刻摇头否定道:“之前丁哥来之前是薛婉婉做我们的老大,丁哥空降转成正了,薛婉婉变成了副职。不过现在她副职也做不成了,因为啊,她办事儿不地道,被丁哥开了。”
我想起了前台说的八卦:“听说她是范总的女朋友?”
“可不是,要不是范总,那破规定还不把我们都恶心走?也算范总聪明,知道薛婉婉不是当部门领导的料,让丁哥来接替了,不然万华销售这一块迟早会出问题。”说着,杨希又笑眯眯地跟我说,“也多亏薛婉婉和她带的人做事情有瑕疵,丁哥把她们都给开了,要不然万华现在不会招人,咱俩也就没机会碰面了。”
我想起了丁雷应聘时问的问题,意识到了薛婉婉她们用的法子可能就和出卖色相有关,有些无语了。
一个老总的女朋友让自己的女下属做这种事情,不管说到天上地下也会被别人诟病,这也难怪丁雷会避免聘到这种人了。
稍微休息了一会儿,杨希带我离开了公司,一起去做业务。
“咱们今天是因为在公司里学着辨认酒之类的,所以今天估计只能跑两个地方了,明天咱们公司打了卡就走,争取多跑几个地方下班。”
杨希开了车出来,我问她:“平时候做业务咱们都坐你这车?”
“嗯,没关系,反正丁哥给了我补贴,我平时候只用保养一下就行了。”杨希一说起丁雷,脸上忍不住就露出了着迷和服帖的神情,我心里面咯噔一跳,暗自琢磨,这姑娘不会喜欢丁雷吧?
不过我也没多的想法管闲事,毕竟暗恋或者相恋这种事情是非常个人的,杨希没明说,我也就全当不知道。回头我尽量和丁雷之间的互动少一些就行了,一来是避嫌,二来是让杨希别误会我。
“对了,姐,你有车没?”杨希一边熟练地开车,一边问我,“我这车有时候我闺蜜要用,要你有车,你的车可以接着用,要没的话,那咱们坐地铁和公交也行。”
家里的车还是有的,不过那是章昱买的四个圈,开出来会不会不合适啊?
但杨希也说了她车有时候会有闺蜜用,咱们如果坐地铁和公交,估计会浪费很多时间。
我琢磨了一下,点点头:“我家里的车是我前夫的,不过我要用没问题。”
“那就行了,嘿嘿,你前夫一天到晚在家里,车还给他干嘛?我觉得你这个人挺优秀的,咋就摊上了这样一个男人……”
章昱明明优秀到我怀疑我自己是否配得上他,结果杨希不明所以这么一说,我真是哭笑不得,也不知道章昱如果听到了杨希对她的评价会是怎样的表情。
杨希带着我跑了两个小超市,跟那边老板推销了一下我们的酒品,不过对方并不愿意把我们的酒纳入售卖范围。
从超市出来,我忍不住问杨希:“这些小超市老板拿货又不要钱,为什么不愿意接受我们的产品呢?”
“价格贵,利润虽然不错,不过相对承担的风险和损耗压力也高一点吧。”杨希对这个方面了解的情况感觉不是很多,我有些担心。
杨希可能也感觉到了我有自己的想法,直截了当问我:“肖童,要是你有啥想法就说,咱俩现在是一个组了,业绩不好虽然是各自买单,但咱们要是能挣更多的钱,谁也不会嫌钱多了烫手啊。”
我看了一眼刚才离开的那家小超市,对杨希说:“我们跑小超市没问题,不过我觉得这个超市和住宅区域还是有点联系。”
我指了一下附近可见的两个小区,这两个小区都是房龄较老的老房子,重点还不是这个,而是这些老房子是以前机修厂之类的职工宿舍。
我组织了一下言语,把我的想法说了出来。
“刚才在小超市的时候我就观察了一下超市里面的货物构成,红酒白酒都是中低档,大多都是一些日常用品。超市的货物构成就说明了附近的人消费水平和消费范围,在这种地方推销我们的酒,就算是超市老板愿意摆放货品,恐怕销路也堪忧。咱们要联系超市什么的,最好还是去房龄较年轻的住宅区附近看看比较好。”
我虽然说了,但我说的也未必就是一定正确,只是我觉得这是我看到的,我如果不说,那也不对。
杨希没说话,皱着眉头想了好一会儿,又盯着我看了半天,看得我心里面都有些发毛了以后,这才说:“肖童,你之前干嘛的?你分析的很有道理啊,之前我都没注意这个问题,琢磨着反正多跑跑总能让老板感动,但我没想过这些复杂的东西。”
“我之前也是跑业务的人,对这些细节了解的较多了一些。”
杨希长叹了一口气说:“难怪了,你观察这些事情比我细致多了。今天咱们就暂时先不跑了,走,找个咖啡吧休息一下,把我们负责的区域给重新规划一下,重点先跑符合你说的那些消费区域,次重点才是这些地方。”
杨希要重新规划,我也同意,毕竟这牵涉到我们的工作和奖金,能一起努力,这是再好不过的事情了。
不过我也奇怪了,那之前杨希她们跑得区域都是哪些区域?
“她们啊?呵呵,不就是什么夜总会之类的地方,之前还拉着我去跟人‘喝通宵’,我没去。不过人家那么拼也不是没道理的,她们那一晚上搞定的业务就够咱们两个跑两个月了。”
杨希说的话里面听得出来她对薛婉婉她们很不满,不过口气里面也没什么嫉妒,纯粹就是看不顺眼那种做事方式。
“挣钱还是得讲究方式方法,要只是喝酒挣钱也不是不行,就怕陪酒目的不单纯,那可就不怎么好了。”
有一句话,说不出卖自己是因为诱惑不够大,可是如果一个人习惯出卖自己,那种惰性一旦养成,可比沾上毒还吓人。
“不过你不是那种人。”杨希冲我笑了笑,“那天丁哥面试你回来,跟我说了一下你面试时候说的话,怼的好啊,丁哥那话问的露骨,换我都能上去甩巴掌了。”
我苦笑着摇头:“主要是我年老色衰,想要靠出卖色相吃饭也没资本了。”
“怎么会呢?你看起来挺漂亮的,而且给人感觉很不错,又心细,做销售一块挺适合的。”
我们随便聊了几句,到了停车的地方,把车停好拿着资料下了车。