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这时代,都是食用粗盐为主,但盐价很贵,绝大部分的穷人只能用得起醋布。
粗盐蕴含太多杂质,对人体有害。
当代又没有提炼相关的技术,因此更能凸显出细盐的可贵之处。
而苏寻提炼出的细盐,就完美的解决了杂质的问题,不仅对人体无害,而且味道更好。
一旦打开了销路,绝对不愁卖。
陈二贵摇了摇头,“免了吧,我们老板本就是出了名的盐商,不需要跟人合作。”
“我话还没说完,你先别急着拒绝。”苏寻说着,拿出那一小包细盐,解开口子,递到陈二贵的面前,让他细看。
仔细一看,陈二贵惊异道:“这是……盐?”
嘴里说着,还不忘用手指头沾一些,填进嘴里尝了尝味道。
顿时他双眼一亮,觉得味道微咸,口感细腻,远比粗盐的味道好上很多倍,说之为极品美味都不为过。
苏寻煞有介事的说道:“这是我提炼的细盐,你也尝了,味道不用我多说,你觉得这么上乘的细盐,值不值得我们合作呢?”
陈二贵郑重地点头道:“可以试试,具体怎么说?”
“我提供技术,你们承担成本,收益六四开,如何?”苏寻把事先想好的规划说了出来。
闻言,陈二贵又连连摆手,“我们承担成本,这也太不划算了!况且我还不确信你的诚意和能力,你总得有所表示吧。”
早就料到他会这么说,苏寻立马循循善诱,“不如这样……”
他的思路很简单。
其实就是先弄出一批细盐,再借助罗氏商行的门路卖出去,这样他就能不费吹灰之力的打开市场,并且不用出多少成本。
陈二贵身为大掌柜,有权决定最初的尝试合作,所以没再含糊。
当即按照苏寻的提出的方案,拨给他一百斤粗盐,让他在商行的后厨实地操作,提炼细盐。
宽敞的厨房里。
苏寻一脸谨慎的说道:“你们都出去,我和柔儿弄就行。”
为了防止技术泄露,他必须赶走其他人,甚至连提炼时过滤用的细布都是自己带来的。
“你们几个在外面守着。”
陈二贵明白苏寻的意思,就识趣的没有要求观看,让两个小厮守在厨房门外。
从开工到提炼完毕,共耗时一个半时辰。
看着一大桶洁白的细盐,苏寻满意的点点头,“不错!不错!一百斤粗盐,足足提炼出了六十几斤细盐,刨去所有成本,一斤细盐能卖二两银子左右的价格,绝对的一本万利啊!”
一百文等于一两银子。
而一斤粗盐的成本,算上人力和运输,大概是三十文,加上提炼成细盐的成本,总共不超过五十文。
所以说,盐商最赚钱。
接下来,苏寻跟陈二贵签了个初步合作的协议。
有道是无奸不商,为了防止被坑,苏寻必须格外的小心谨慎。
随后,他让陈二贵按照制定好的一套上门推销的方法,开始销售细盐。
商行大堂里。
“这天都黑了,还没有一点消息,万一细盐卖不出去,我该怎么向老板交代?”陈二贵如同热锅上的蚂蚁,急得团团转。
苏寻眉头微皱,不明白他为何如此焦急,“贵行的客户群体大多是富足人家,你都让人上门推销了,就以贵行的信誉,不至于六十几斤细盐都卖不出去吧。”
陈二贵说道:“没你说的那么简单,虽然我有这点执行权,但万一卖不出去,一应损失都得由我来承担的。”
苏寻从容一笑,“三十几两银子而已,失败了我赔给你。”
说话之间,几个商行伙计匆匆地赶了回来。
原定计划就是让他们几人去上门卖盐,见他们空手回来,陈二贵长舒一口气,急忙上前问道:“卖的咋样?”
一个胖伙计嘿嘿笑道:“掌柜的,那六十多斤细盐,全被张主簿买了。”
话说着,他把几张银票递给陈二贵。
却不料苏寻抢先出手,一把抢过银票,摆弄着银票说道:“陈大掌柜可真会做生意,我定的价格是二两银子一斤,你居然一声不吭的涨到化三两银子。”
“这不是卖出去了嘛!”陈二贵有些尴尬,舔着脸赔笑道。
此时在他的眼中,苏寻就是个行走的财神爷,以后还得仰仗他制造细盐,可不得客客气气的小心巴结着。
“今天先这样吧,明天咱们再商讨后续的合作。”苏寻把银票递给陈二贵。
按照商定的合作规则,这一百八十多两银子,他得分给苏寻七十几两,但他却很干脆的给了苏寻一百两!
意思很明显,无非是想用给点银子讨好苏寻。
“不愧是陈大掌柜,太会来事儿了,多谢!”苏寻也不客气,接下银票,“天色已晚,我先撤了,告辞!”
苏宅。
内宅庭院里,苏大生又在喝闷酒。
“喝!喝!喝!怎么不喝死你?你就可劲儿作吧,明天我就带甜甜回娘家,省得跟你喝西北风。”二房夫人气哼哼的训斥道。
另几房小妾也是满脸愁云,无一不埋怨苏大生,但只有二房夫人敢跟苏大生叫板,就差上手揍他了。
苏大生有些心虚的反驳道:“不就是一百两银子而已,至于冲我发火嘛。”
“你还有脸说!”二房夫人上前拧了下他的耳朵,“那一百两银子可是咱们的救命钱,你就这样给了那个败家子,让我们咋活?”
“你不是有私房钱来着!”苏大生硬着头皮辩解。
闻言,二房夫人似是有些心虚的撒开手,“那些钱……是我给甜甜准备的嫁妆,跟你有啥关系。”
“别吵吵了。”
忽然间,苏寻走了过来。
瞧见他人五人六的样子,二房夫人她们集体翻了个白眼。
“呦!大少爷不简单呐,这么快就把那一百两银子祸害完了,以往您不都是一天花销几百上千两银子嘛,这次才一百两,真是委屈您了。”二房夫人恨铁不成钢似的嘲讽道。
对于她的挤兑,苏寻属实没心思理会,掏出一百两银票递到苏大生的跟前,说道:“本以为能用得上银子,没想到一分没花,还赚了一百两回来。”