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埃里森来洛杉矶办事听到于骏在这儿,就让人联系上他,没想到正赶上他要出海,他就跟着过来看看,先前就听于骏说要买一艘游艇,去中国时没瞧见,没想到会在美国买。
“Rain dim”号和埃里森的游艇相比毫不逊色,让这位游艇大行家也赞不绝口,只是对这游艇的选色就有点不理解,绯红和亮蓝,配起来瞧着还不错,却从未有哪艘游艇连一点白色的地方都不留,整艘都是这样。
在遇上“man”号前,孙雨朦、秦雪、小小都在船舱的酒吧间里,埃里森总是不好拉着于骏单独去餐厅里聊天,等她们去了甲板上,他才和于骏回到酒吧间。
“我有意在欧洲推广软件商店的模式。”埃里森给自己倒了杯加冰的威士忌说道。
要说甲骨文在去年最出彩的成果是什么,绝对是减少实际店面和中小客户的上门销售,而转而实行软件商店加电子商务的服务。
半年来,仅此一项就让甲骨文的销售投入减少了15亿美元,而利润则在节节高升,半年来软件商店的销售额达到了4o亿美元,特别是软件商店里各级合作伙伴的软件销售分成所得利润就达到6亿美元,按软件商店的持股比例,这中间4.2亿美元都将归甲骨文所有。
如今在米勒的指示下软件商店已在向真正的软件销售平台展,不单是甲骨文和它的合作伙伴,就是Bmc、adobe等应用软件公司也接近了谈判的尾声,确定将会在软件商店上销售自己的软件。
微软还在犹豫和旁观,这倒不是紧要的,要紧的是sun有想法在欧洲打造欧洲版的软件商店,以埃里森的个性会熟识无睹的任由它这样做?
而短短半年的时间就大举盈利,就算是在吹嘘得天花乱坠的互联网时代,那也是神话一般的,虽说其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户,毕竟只是转换了销售方式而已。
但在成本节约上的收效,不得不让埃里森对于骏刮目相看。
当然,甲骨文原有客户转向到软件商店上的销售额是不归西岭控股所有的,即使西岭控股是持股3o%的大股东,这一项早在上线之前就写得明明白白了。
于骏要的也并非是这一些小东西。
ps和剑侠情缘oL客户端除去走传统的软件销售渠道外,大部分的希望都摆在了软件商店上,特别是前者,订价比国内的高出两倍,整个ps的套装达到了2o美元的价格,就算是美国商务部拿软件倾销来说话,那也不会落人口舌。
而后者只收取成本价而已,主要还是依靠点卡来赚钱,点卡自然也会放在软件商店上销售,跟沃尔玛的谈判也在进行中,这家商巨头,也是需要争取的对象。
听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲,于骏就笑了:“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗?”
“还要考虑到服务和财务两方面的事,”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己,说出一些话来,“结算上和汇兑上的比较麻烦。”
虽说欧盟一体化进程在逐步加快,但还是有各种各样方面上的问题,远不如就地开设分站要方面,而且要是sun插手的话,那绝对会占有地利优势,毕竟它是德国的软件巨头。
“德国是必不可少的了,按语言区域划分?”sun的消息于骏同样掌握了,他于是开口就直接提德国,要就开到敌人的家门口去。
埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法,笑道:“至少要开十个站点,当然,每个站点的规模和投入都不会太大。”
欧盟的整体经济实力还要强于美国,在欧盟成员国内开设软件商店,特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等达国家,会取得和美国相当的效果。
而在那里,甲骨文早就有既有办事处或分公司团队,先前只是收缩了美国的店面销售,欧洲还未削减,软件商店开设过去的话,在会取得同样效果的同时,销售支出的减少是必然的,而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工,可谓是一举数得。
当然,辞退的员工会更多一些,毕竟软件商店的运营,比传统销售方式需要的人要少得多。
埃里森虽说口头和于骏在说,但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中,情形极为乐观。
而预估的话,在越来越多的软件开商将软件放在软件商店上贩卖,整个2ooo年软件商店的销售额最低将会达到1oo亿美元以上。
这实在是个利润蓝海。
“我看你已下定决心了,”于骏笑道,“我也不反对,初期投入会需要多少?”
“大约两三亿美元,”埃里森也笑,“不算多。”
相比软件商店的收入自然是不算多的了,大家在起初都有做大它的心思,三年内不会分红,也不会抽取任何一分钱,所有的利润都会用来扩大经营。
现在软件商店的账面上还有十几亿美元的利润,两三亿的投入,就算失败也不算什么,何况,失败的可能性极低。
“还要考虑的一点是客服中心的事。”埃里森抿了口威士忌说,“现在美国的客服中心人数已达到了五六百人,照这样展下去,那这方面的投入也需要担心。”
按美国的平均年薪来算,再考虑到各种的保险费用,这里就要一亿多美元来维持,要是算是欧洲的话,还有逐渐扩大的美国本部的销售规模,等到要上千人,甚至数千人的时候,这个钱就比较恐怖了。
“把客服中心放到印度去吧,”于骏淡笑道,“那里的人工便宜。”
软件外包方兴未艾,但极少会有人想到将客服中心也放到印度去,实际上直到o2年o3年的时候才有公司这样做。
一是来自于印度被英国殖民过,英语总算是通用语言之一,二是印度的人工不及美国的1/1o,算是跨洋电话费,由于是打包购买的客服电话费用,总投入还是不到美国本地开设客服中心的1/6,实在是便宜得无以复加。
像印度一样,在欧洲的企业在后来除了在印度开设客服中心外,还会在南非等被英国殖民过的国家里开设,这些极为悲剧的国家,在被折腾了几百年后,还要继续被剥削,真是无话可说了。
而在于骏的心中能剥削一下狂妄自大的印度人的血汗,何乐而不为。
埃里森细想一想就想到了于骏话中的意思,当即大笑道:“印度,倒是不错。”
甲骨文在印度也有研中心,被印度人吹得天花乱坠的班德加尔和孟买,软件人才确实极多,但是吹成他们世界第一就有点过份了。
软件出口在印度的gdp中所占的份额比中国要高,那是因为中国的gdp比印度高出好几倍,而用绝对金额来看,反而是中国要强于印度。
特别是在o5年后,随着通过cmm认证的中国软件公司越来越多,国内市场又远比印度要庞大,不少的国外软件公司也喜欢将外包业务交给中国软件企业来做。
“我想再去中国走一趟。”埃里森摇晃着玻璃酒杯说。
上回他去的时候秘而不宣,虽说和一些政府官员有过接触,也去金甲研究院走了一圈,但由于于骏要赶着一份金融方面的论文,没能抽空陪他,而他更没时间去看西安的兵马俑,让他心里颇有些缺憾。
而各方面收集的资料,也总不如到云广去走一趟,看看这位少年的商业帝国要来得感受真切。
“你要去中国,我当然大力欢迎,”于骏算算时间说,“最好是在2月5日之前。”
“为什么?”埃里森略有不解,难道于骏真的比他还忙吗?
“2月5日是中国传统的春节,就像是西方的圣诞节一样,是一年难得休息的日子,你来了,我不但要找人作陪,还要抽空去陪你,我可是我要去父母面前装孙子的。”
埃里森哈哈大笑起来:“装孙子?那好吧,这个月最后一个星期,我去中国。”
“欢迎你来。”于骏笑道。
十五日就是风云网络科技园竣工的日子,他倒还能赶上刚搬进去的西岭控股的各家企业了。
“对了,那位秦小姐是演唱剑侠情缘oL主题曲的女孩吗?”埃里森突然问道。
于骏警惕的瞥向这位老牌的花花公子:“你想做什么?”
“喂,于,我还没老眼昏花到看不出她是你的什么人,”埃里森不满道,“别拿这种眼神来瞧我。”
于骏好笑道:“好吧,你说,你想做什么?”
“我女朋友想要她的签名照,当然,最好能多给几张。”埃里森微笑道。
他的女朋友,鬼晓得他的哪个女朋友,但于骏还是笑道:“这没问题,我让她给你签个够。”
说着话,就听巴西船长施城喊道:“蓝星岛到了。”
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