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谁也没有回答他的问题。武三宝盯着罗晓明的车子向前面那幢办公大楼开去,又自言自语说:“他们往那幢办公大楼开去,出来应该会经过这个路口。等一会,我们开过去侦察一下。”
于是,别克轿车便停在路边,静静等待,伺机而动。
罗晓明的车子一直开进这个高档的商务区,开到里边一号楼,也就是那幢最高的办公大楼前才停下来。罗晓明从车子里下来,伸展一下筋骨,才张目四顾,观看起周围美不胜收的景观来。
毕竟是国际大都市,跟右江就是不一样啊。这里到处都是新颖漂亮的奇异建筑,世博园里把许多有价值的国家馆都保留了下来,每一个国家馆都是一个值得一看的优美景观。颜色鲜红、宏伟壮观的中国馆鹤立鸡群,最为显眼。
世博园的南边是一个新近开发的高档国际商务区,吸引了国内外许多知名企业纷纷前来入驻,龙金集团就是其中的一个。
罗晓明带着考察组成员走进这幢办公大楼的大堂,就看到大堂里竖着一块牌子。牌子上写着:“热烈欢迎右江市领导莅临指导”的醒目大字。
罗晓明心里说:我们是来考察你实力的,不是来指导的。如果你是一个空头公司,我们是不会跟你合作的。
“罗市长,欢迎,欢迎啊。”早就等候在那里的吴学志热情地迎上来,握住罗晓明的手说,“终于把你们盼来了。”
罗晓明笑着说:“吴总,不好意思,让你们久等了,等了我们整整两个月啊。”
吴学志跟陈怀远等人一一握手,然后带领他们乘电梯上五楼。
龙金公司在五层,整整一个楼面,规模不小,非常豪华。从电梯里走出来,就是一块巨大的司牌。司牌上四个鎏金大字十分耀眼:龙金集团。
从形象上看,这个公司还不错。罗晓明边往里走边观察,心里想,像个大公司的样子。
吴学志把他们带到会议室,让他们在那张巨大的长方形会议桌的一边坐定。随后,马上就有一个漂亮的秘书小姐走进来,给他们泡茶。
吴学志走出去,一会儿,就带过来五个人,其中两个是美女。与他们面对面坐下后,吴学志给罗晓明一一作了介绍:“这是我们集团公司的董事长郝春兵,这是集团公司副总裁郭金海,这位是集团公司党委副书记龚文彬,这位美女是集团办公室主任秦晓芹,那位美女集团公司开发部总监邹小洁。”
罗晓明也将这次来的考察组成员,给他们一一作了介绍。介绍完毕,龙金集团公司总裁吴学志主持会议,开始讲话:“首先,我们对江浙省右江市领导在百忙中,抽出宝贝时间来我们公司进行考察,表示热烈的欢迎。”
说着,他带头鼓起掌来。会议室里十二人都跟着鼓掌,气氛活跃起来。
吴学志又说:“就右江市的城市高架桥的建设事宜,先前我们双方进行过两轮的会谈和磋商,达成过一致意见。经过两个月的酝酿,今天,罗市长,陈书记亲自率队到我们公司来进行考察,重启会谈,我们感到很高兴,希望能取得实质性的进展。下面,我们先请罗市长讲几句话,大家欢迎!”
罗晓明听得懂吴学志的话外音,他礼貌地看了陈怀远一眼:“那我就先说几句吧。呃,龙金集团的各位领导,首先,我要代表右江市市政府,给你们打个招呼,赔个不是。上次洽谈以后,由于种种原因,我们整整拖了两个月,影响了你们投资开发的进程,当然,也影响了我们城市建设的速度。这个责任全在我们,我们要真诚地向你们赔礼道歉!”
这样一说,原本心里对他们有些看法的龙金集团领导们,都感动地笑了。
“今天,我们来,主要是遵照我市主要领导的指示,对龙金集团的实力和信誉等情况进行一次考察,就我市高架桥的投资建设方式,回报率,还款期等实质性问题,进行一下商洽,最后做出一个决定。”
龙金集团董事长郝春兵接过话头,隆重其事地说:“罗市长,陈书记,还有各位考察组成员,你们好。在播放我们公司的宣介片之前,我想先说几句。”
会议室里所有人都看着他。他是龙金集团的法人代表,也是老板。他是个儒商,资产超过了百亿,去年在胡润富豪榜上排名第96位。是个比较守法的商人,社会上对他的反映比较好。所以,罗晓明才咬住他们不放的。
郝春兵不无自豪地说:“我们公司是个民营企业。从一个小小的铝合金厂起家,经过二十多年的打拼,我们已经从一个单一的铝合金生产企业,发展成为一个集房地产开发,交通能源投资,高科技,光伏发电,连锁宾馆为一体的集团公同。目前,我们公司拥有全资子公司和分公司三十六家,公司员工八万多人,公司总资产六百多个亿。去年,我们的产值赶过了八百亿,上缴利税八十多个亿。”
考察组成员边听边点头。
郝春兵又说:“参与各地基础设施建设,为社会多做有益的事情,是我们龙金集团一个坚定不移的战略。所以,尽管右江市在环城高架建设上,对我们的投资实力还不太放心,中断了这么长时间的洽谈,但我们还在耐心等待。因为从上两次的接触中,我们发现,罗市长是个办实事的人,可能因为别的什么原因,才一直拖了下来。大家可能都知道,现在各地政府都缺少资金,到处在招商引资,拼命拉投资商,简直把有钱的投资商当成了皇帝。真的,就在这两个月里,有好几个地方的领导来拉我,我都推迟着,坚持要等到你们右江最后的态度出来以后,才决定新的投资去向。说实话,我们的资金也不是很多,不能到处乱投,那样会造成资金链断裂,影响工程进度的。”
考察组成员互相看看:一个领导干部的工作作风,对招商引资的成败具有多么重要的作用啊!陈怀远心里想:要不是罗晓明的表现和坚持,这个不错的投资商可能早就跑掉了。
郝春兵话音未落,考察组成员就禁不住鼓起掌来。
接下来,龙金集团办公室主任秦晓芹在会议室的投影银幕上,播放了他们公司气势宏大的宣介片。光听印象不深,一看才知道他们的实力和所取得的成绩。考察组成员看完,脸上都露出了满意的亮光,甚至还显出希望他们来投资的迫切神情。
主持会谈的吴学志看着罗晓明和陈怀远他们,征求意见说:“罗市长,陈书记,你们看,我们现在就一些上次洽谈中有争议的条款进行商谈,还是等明天你们看了我们的几个实业和投资建设的高架桥再谈?
罗晓明表态说:“现在就谈吧,谈完,明天看了看,我们抓紧时间把合作协议签了,大家就着手落实起来。”说完,他征求陈怀远和其它成员的意见,“陈书记,还有柳局长,荣主任,张局长,你们看呢?”
陈怀远说:“我赞同罗市长的意见,现在就谈吧,如果有分歧的话,晚上和明天还可以进一步沟通。”
柳局长等人也纷纷点头,表示同意。于是,吴学志拿出上次草拟的合作协议文本,边看边说:“那好,我们就上次的合作协议进行逐条商讨。”
周兆和把早已复印好的合作协议分发给考察组成员。双方人手一份,开始边看边讨论。罗晓明和吴学志是甲乙双方的主谈手。第一条第二条有关合作的宗旨和模式,无关双方利益,没有分歧,就顺利通过了。第三条第四条最关键,还款期限和投资回报率,关系到双方的切身利益,有比较大的分歧。
罗晓明首先发言,代表甲方,也就是右江市市政府,其实也是代表右江市全体老百姓的利益,作表态性发言:“就这两条实质性的条款,我先说几句。右江市环城高架,预计总投资三十六个亿,由龙金集团全额垫资建设。模式不是BT,而是四三三。也就是说,龙金集团只负责垫资建设,不负责经营。因为环城高架是不收费的,没有经营性收入,属于公共交通设施,由政府财政支付工程建设资金,所以我们只能采用四三三的还款模式。也就是在龙金集团垫资建设好以后,从通过验收那天算起,我们第一年支付总造价百分之四十的工程款,第二年支付百分之三十,第三年再支付百分之三十。”
罗晓明尽管年轻阳光,像个大男孩,但说起话来声音宏亮,铿锵有力。而且沉稳老练,说话流利,业务精通,让人肃然起敬。
会议室里鸦雀无声。
在说了还款模式和期限后,罗晓明才进入最关键的利益条款:“工程款的取费标准,按照我们江浙省最新定额,也就是2015年定额执行。”