花粉文学

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第81章 玩价格战（第1页）

面对郭伟的强烈反对，智传柳不以为忤，示意他说下去。

开会的目的，就是要在集团内部统一思想。

在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。

如果集团高层没法凝结公式，这仗没法打。

“老师，我们幻想还没有走到打价格战这一步！

靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上，会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。

而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。

这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

我想，这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀！

倚重电话预定、网络预定等直销渠道，以销定产的低库存战略，以及他自身兼并兴天下集团后形成的板卡优势，足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。

为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑！”

望着郭伟正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。

12年历经11个岗位的淬炼，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，表现出高超的能力与定力。

能力之强，无人能及。

而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远，智传柳手心手背都是肉，都很喜欢。

杨志远外圆内方，长于谋划运筹；郭伟攻坚克难，谦和霸气兼具。

但，这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。

郭伟的能力太强，成长太迅速，智传柳担心以后失去控制。

放弃郭伟，智传柳也曾十分痛苦，他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟。

但郭伟婉拒了，表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。

不能踏实的为他所用，智传柳只能无奈的放弃。

有的时候，其实你的落选，并不是你能力不够，而是太强。

“小伟呐，这场仗，我们必须打！”

智传柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。