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“那就更好了,由青创中心牵头协调,这些活动也显得更有公信力一些”,曲经拍拍手,冲冯主任伸了伸大拇指,随后轻描淡写道:“如果能申请下来补助,除去必要的支出外,其它可以当做我们青创中心人员的活动补贴。”
冯主任略显尴尬,客气道:“还是要按规定来,专款专用么!”
曲经微微一笑:“那是自然,总之我们要搞,如果能与青创中心合作,效果更好,我们有场地有人员,花费不了多少。我看咱中心的户外拓展基地倒是可以利用利用,创业团队最需要的就是经验和激情,定期做做拓展训练,可以增强团队的凝聚力,申请的补助,就当是咱们中心的场地补贴了。”
冯主任略一沉吟,点头道:“这个想法不错。拓展基地原来也仅仅是做些学生培训,用到创业团队上,我看也很可行么。”
“当然,现在各行各业都讲闭环,讲产业链,创投领域也应该形成一整套的服务体系,为了筹备这些活动,我们特意调整了创业团队入园孵化的补助政策,好的项目如果进驻我们园区,第一年的办公租金,我们完全减免,所以还请冯主任替我们多做美言,多介绍一些好的创业团队入驻。”
听曲经这样一说,冯主任赞许连连,他先前也跟一些孵化器接触过,收取租金几乎是大部分孵化器的盈利手段,更有甚者,很多孵化器还挂羊头卖狗肉的推出一些培训项目,变相从创业团队身上捞钱,像曲经他们这种一心想搞专业孵化的园区,可以说是非常罕见。
在简单向曲经了解完他们园区的运营思路后,冯主任虽然没立刻拍板,但合作的意愿已是显而易见。
曲经也不着急,其实跟青创中心合作,本来就是个噱头,有青创中心牵头,后续搞活动显得出师有名,就算他们的执行力难免会打上些折扣,也不妨碍什么,政府机构资源优厚却不能合理运用本来就是常态,所以需要一些民营企业跟他们捆绑在一起,往前推着走。
曲经对这件事情前前后后都盘算了许久,对于籍籍无名的意库创意园而言,与其把精力和财力放在推广和招商上,不如放在跟青创中心这种政府机构的合作上。青创中心不仅要完成团市委下达的任务,更要做出些能拿出手的成绩,如果在开始的合作中能取得效果尝到甜头,青创中心自然会投入更多的心力,到时自己园区,自然会获取更多的资源收益。
曲经对此深有体会,几年前他酝酿搞一次公益活动,结果跑了两个多月,四处求爷爷告奶奶找支持拉赞助,最终什么也没干成。后来还是联系到了社团局,局长分派三个处长召集社团局下属单位开了一次协调会,轻轻松松就在一个月内搞定……
这就是差距啊!
不服不行!
两个人各有算盘,聊了聊相关的细节,本来说没有多少时间的冯主任也谈兴大发,打电话推脱了已经安排的事项,跟曲经在办公室一直聊了一个多小时,基本算是达成了初步的合作意向,至于如何合作及分工,还是要等考察完园区以及上报团市委之后再另行约定。
对于他们园区的条件,曲经非常自信,不过这件事最大的难关,是如何说服沈捷。
无论去北京,还是来青创中心,曲经都没跟沈捷先行沟通,完全属于独断专行,北京的投资团队不耗费园区的成本,沈捷自然不会有异议,但如果知道他又要给创业团队免租,听完还不疯?
回到办公室后,曲经并没有直接见沈捷,而是先侦查了下办公室的环境,还好,一切风平浪静。
等他悄悄溜进沈捷办公室时,沈捷正在电脑上查资料,一见曲经进来,沈捷眯着眼看了看他,之后嘴角一咧:“相亲相的咋样?”
靠!
每个女人都天生了一副八卦之心啊!
“不许窥探我的私生活”,瞧沈捷表情有些不怀好意,曲经做了一个防备的姿势:“你总这么色眯眯的看我,我都不好意思了……”
沈捷抓狂的挠挠头,瞪了他一眼道:“你这一上午又干嘛去了,园区都快让咱俩搞黄了,你就不能走走心?”
曲经嘿嘿一笑,大喇喇的在沙发上一靠,得意洋洋道:“我比杨十三郎都走心,园区运作尽在掌控,不过就怕你不答应。”
“吹吧你就”,沈捷不屑的瞥了他一眼:“如果你要提免租,一切免谈!”
曲经霍然站起,拉了把椅子坐到沈捷桌前,上上下下扫描了她半天,让沈捷下意识的在脸上摸了摸:“怎么了?”
曲经右手把头撑在桌子上,冲她摇摇头:“要说你吧,比小时候长的漂亮多了,那时候多丑小鸭啊,现在基本也算能看了。”
沈捷秀目圆睁,咬着牙冲他挥了挥拳头,曲经依旧摇头:“但你说你这脑子怎么就没跟着长呢?”
沈捷满脸通红,刚要开吼,曲经连忙冲她摆摆手:“外头人可都在呢,你一嗓子下去,估计都得聋。”
沈捷愤然瞪了他一眼,没再吱声,两个人从小到大几乎总打仗,论暴力沈捷大战上风,不过要论起嘴炮来,绝对干不过曲经。
见沈捷脸上一阵红一阵白的在那憋气,曲经一阵奸笑:“得了,哥不惹你,哥跟你谈正事儿,好好给你分析一下这个租金问题。”
说完从桌上拿了张纸,又拽出沈捷攥在手里的笔:“咱们就简单做个swot分析,你感觉我们园区的优劣势都有哪些?”
沈捷见他忽然变得一本正经,也收敛了脸上的怒色,道:“我们园区地理位置好啊,毗邻海河,又处在市内核心区,交通便利,新建园区无论软硬件设施都很好,租金还便宜……”
“好,这算优势,我给你写下来”,曲经一边在纸上画了个十字,一边把她说的这些写下来,“不过我得提醒你,无论什么产品,都需要被感知,感知优势才算优势,自卖自夸不算。”
“但实实在在就是这样么!”沈捷提高声音道,之前跟招商部也做过类似的分析,在调研了很多办公场所和园区之后才制定的价格,综合而言,价格优势算得上比较明显。
曲经摇摇头:“如果只关注价格,那为什么我们入驻率这么不理想?所以,这显然并不是问题的关键,你再说劣势。”
“劣势?有什么劣势?!”沈捷眼珠子瞪得滚圆,盯着曲经恨恨道:“如果实在非要找劣势的话,那就是你了!”