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是时候该到玉漱香坊走一遭了。
慕容化妆品店的生意越来越少,每天也做不到三单的生意,再这么下去就要喝西北风了。
青萝春似乎料定玉蔓和小奚儿会来,因此她没有一点的意外,落落大方地请了二人到了内堂叙茶。
青萝春:“二位大驾光临,不知有何指教?”
小奚儿:“青娘子何必明知故问?”
青萝春微笑:“杜小官人,如果妾身猜得不差,你们是为睫毛膏的事而来。贵店最近的生意如何?”
玉蔓按捺怒火,笑道:“托你的福,一点生意没有。”
“小店的生意倒是十分火爆,这也是托了两位的福。”
“青娘子,咱们心知肚明,你那睫毛膏的配方是从我这儿来的吧?”玉蔓冷眸注视着她。
青萝春也不隐晦:“不错,贵店的伙计只要出门置办材料,我都会派个下人跟着,久而久之,你们制造睫毛膏的材料我也就略知一二了,再加上我的改良,现在小店也推出了睫毛膏。”
“你太无耻了!”
青萝春不以为然:“商业之道,本来就是尔虞我诈,既是秘方,你们就该好好保守,是你们自己的工作没做好,又能怪得了谁?”
玉蔓知道在古代和青萝春讲什么侵权根本就行不通,因此青萝春根本没有这样的意识,就算说了她也不会有一丝一毫的羞耻感。
小奚儿缓缓地品了口茶:“青娘子,事情已经到了这个地步,不如咱们各自让一步。既然你已承认贵店的睫毛膏用的是我们的配方,就该给我们一些利润,娘子,那个词怎么说来着?”
玉蔓:“技术股。”
小奚儿:“没错,就是技术股,收你三成利润就好了。”
青萝春面色一变:“杜小官人,你在和妾身说笑话呢吧?”
“青娘子,和气生财,跟我们合作绝对没有坏处。”
青萝春笑了:“你们的化妆品店很快就要关张,你凭什么说大话?”
“睫毛膏的成本是多少,青娘子想必是清楚的,你现在有睫毛膏的配方,我也有。倘若你有肉吃,而我连肉汤都喝不到的话,我倒不如把配方卖给别人。这配方一家一家地卖过去,我估计也能挣不少钱,只是可惜倒是整个湖州都在卖睫毛膏,价钱自然也就越压越低,你们玉漱香坊还有生意吗?”
“杜小官人,你疯了吧?”青萝春做梦没有想到,小奚儿竟会使出这么无赖的招数。
玉蔓却是暗暗得意,小奚儿早在杭州就是出了名的无赖,这种下三滥的招数他是层出不跌。
不过,对付青萝春却是极有效果,毕竟商人都是朝着利益看的。
现在慕容化妆品店的生意都被青萝春抢了过去,玉蔓捏着睫毛膏的配方似乎也没有什么用处了,但对玉漱香坊而言就是一道护身符。倘若他们真把配方卖了,玉漱香坊必然凭空增加无数的竞争对手,毕竟睫毛膏的市场现在十分火爆,最重要的是它还不需要什么成本。
小奚儿慢条斯理:“青娘子,好好地想一想,你是生意人,这笔账难道算不过来?”
青萝春脸色越来越难看,但她却在笑着:“杜小官人,你小小就这么狠,就不怕以后走夜路死于非命吗?”
她虽笑着,但语气已经充满威胁的意味,小奚儿和玉蔓毕竟不是本地住户,青萝春也没把他们放在眼里。
玉蔓淡淡地道:“青娘子,有财大家发,只要咱们两家合作,以后少不了你的好处。”
“噢,你们还能给我什么好处?”青萝春不以为然,一家快要倒闭的店能有什么油水?
“你以为我只会做睫毛膏吗?”
青萝春一怔,凝视眼前的女子,玉蔓眼里有着一种超凡的自信,她做生意和各式各样的人打交道,在商场上可谓阅人无数,她有一种直觉,玉蔓可以给她带来更大的利润。
“你还会做什么?”
玉蔓轻轻地笑了,青萝春有此一问,说明她已心动。
于是,她就说了很多现代见过的各种稀奇古怪的东西,青萝春仿佛在听另外一个世界的事,什么美瞳,什么摩丝,她听都没听过。
“这些东西,你都能做出来?”青萝春讶异地看着玉蔓。
“有些能,有些不能,不过只要材料齐全,多加试验总能成功。”
“你想怎么合作?”青萝春被小奚儿的无赖招数打压一通,本来心里有些不甘,但是玉蔓让她看到了前景看到了更大的利润。
“青娘子若不嫌弃,咱们不妨先结一个金兰,接着慢慢商议合作的事。”韦爵爷的成功事迹告诉她,烧黄纸拜把子是成功路上必不可少的手段。
青萝春笑了,她似乎是第一次看到像玉蔓这样的女子,她身上有着一种特殊的气质,与众不同,却又吸引着她靠近。
小奚儿忽然像个学生一样举手:“算我一个!”
玉蔓嫌弃地白他一眼:“女儿家的事情你掺和什么?”
青萝春明眸流波望向小奚儿:“杜小官人,妾身一直有个问题想要请教,你身上熏的是什么香?”
小奚儿傲娇地昂头:“这是我从胎里带来的香,玉漱香坊虽有很多香料,却也未必能调出我身上的香。”
“妙哉!不仅模样俊俏,身上竟又带着如此奇香。可惜,你小小年纪就结婚了,否则我非嫁给你不可。”青萝春半是玩笑半是认真,又挑衅地扫了玉蔓一眼。
玉蔓心头咯噔一下,狠狠地瞪了小奚儿一眼。
小奚儿莫名其妙,带着小小的无辜,长得帅是我的错吗?
接着,青萝春又命侍女准备香案,经过简单的仪式,三人义结金兰。
青萝春最长,玉蔓其次,小奚儿最小。
虽然只是一个名分,但在古代汉人的观念里,名分是很重要的,他们发过了誓,有了鬼神的见证,想要违反金兰之义,就要背负很大的道德压力。
青萝春和玉蔓都想凭借这一股压力束缚对方,这也给两家的合作打了粘合剂。
青萝春:“好了,咱们现在该谈谈合作的事了。”
玉蔓早有准备,吩咐羝奴拿出早已拟好的合同,交给青萝春过目。
青萝春这才知道他们有备而来,这对小夫妻可真不简单呢,小小年纪就有如此魄力,假以时日,必成大器。