花粉文学

手机浏览器扫描二维码访问

第325章 各领风骚数百年（第1页）

红牛这款产品，梁一飞志在必得，因为历史已经证明，许树标是愿意和大陆商人合作给代理权，而且就在95年、96年的样子，红牛进入了大陆市场。

退一万步，就算拿不到，梁一飞将来也准备做饮料。

饮料本小利大，市场广泛，潜力无穷，基本不受经济波动和大政策的影响，也没有太多的媒体关注，正是闷声发大财最好的选择；而且目前两个厂都是做保健品的，从生产技术、工序来看，和做饮料大同小异，将来无论转型还是新建，都水到渠成，十分便捷。

那么无论是功能饮料，还是普通饮料，找体育明星代言都是很好的选择，尤其是前者，功能性饮料，简直天然就应该找体育明星。

至于影视明星，其实这几年，传媒没那么发达，老百姓集体荣誉感尚且浓厚，还保留着一颗爱国之心，所以，目前的影视明星，并没有体育明星受欢迎。

经济上来说，体育明星，可能也真的比较便宜。

一块世界金牌，各级奖励，加在一块，也就20来万，体育明星混得再好，和影视明星相比，也就是刚进温饱线而已，一两百万恐怕找不到一线影视明星，却可以找到世界顶级的体育大咖。

这也是梁一飞根据历史事实，确定下的策略：红牛最初进入大陆市场后，市场其实并不是特别买账，因为这种功能性饮料的味道，大陆老百姓实在不太能接受的了。

当然，口味是可以变的，是可以习惯的，一开始进入中国，和本土老百姓口味不符合，但是后来大卖的饮料很多，比如可口可乐，一开始，中国人也不喜欢这种带着‘奇怪药味’的有气饮料。

但是可口可乐这种饮料身上有天然的血统光环：这玩意来自于全世界最强大、最时髦的美利坚，并且从上世纪二三十年代就进入了中国，喝可口，多少能找到一些文明开化高档次的‘优越感’。

这类人性深处的劣根性，拿上台面讲很不上档次，可是它的的确确的存在，并且深刻的影响着营销。

可乐有‘高贵’的血统，可红牛呢？

我滴妈来，泰国还不如中国呢，这就跟二线城市的人，想朝一线城市跑，可没听说哪个二线城市年轻人毕业之后非要去三线城市，甚至回农村的。

城市套路再深它也是城市，回个鸡毛农村？

各行各业都存在这样的鄙视链。

好在这种鄙视链不是牢不可破的，只要适应了口味、尝试过其功效，红牛还是很有市场的。

上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期：一是铺天盖地的广告轰炸，明星效应，困了累了喝红牛，没喝过红牛的人都一定听过；第二个嘛，就是高售价，同样体积的红牛，零售价比可口可乐还要高，到了梁一飞穿越的那年，同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。

明星代言的广告轰炸，实实在在的效果，高昂的价格，终于为红牛打造出一款优良血统，奋起直追，超越了可口可乐等一众国际大牌，成为国内市场上卖的最好的饮料。

值得一提的是，红牛价格高，不光是因为饮料成本、跨过代理成本，其中很大一部分原因，还是为了人为的提高身价，这种做法在后来的功能性饮料市场上被广泛采用。

那么反过来说，它的利润也就非常高，远超可乐，大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。

梁一飞的想法，是利用现有的广告渠道，找体育明星代言，把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。

吴三手提出好几个体育冠军的名字，甚至还有一个老外，梁一飞琢磨了片刻，一一拒绝。

“跳水队暂时不考虑。”

梁一飞印象之中，中国跳水梦之队的真正火爆，其实还是从96年之后，虽然92年巴塞罗那奥运会就已经拿下三金，但此时对内并没有拥有明星气质的灵魂人物，直到96年再获三金，伏明霞可以算是一面旗帜，但是她本人更像是运动员而非明星。

一直到了2000年，熊倪、田亮、郭晶晶一批即有顶级运动技巧，又有明星范的运动员出现，中国跳水队，才真正成为明星之队，梦之队。

从商业广告价值来说，这时候跳水队的价值才最大。

篮球田径什么的，也是一个道理，现在找去，代言费是便宜，有啥用啊？

英雄人物辈出，各领风骚数年，既然花钱找代言，当然要找最‘独领风骚’的一波，跟上时代，才能价值最大化。

中国体坛最初的辉煌，是李柠体操时代，这口红利，多多少少被健力宝吃了；事实上，健力宝一直在吃中国体育的红利。

接下来，最火爆的，是鹿家军，这一口，被梁一飞一点不剩的吃干净。

可从94年下半年开始，鹿家军走下坡路，如今更是已经分裂，他们的时代过去了。