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姜敬远总算是拿出愿意谈判的诚意,黎明舒自然也不会扭扭捏捏,那就开诚布公的谈。
只不过,她的底线不会变,她的三个条件绝不退让半分。
“姜爷,我得重申一下我的底线,那三个条件,我是寸步不让。当然为了表示我的诚意,我可以告诉你,我给你提供的是关于《英雄归属》国内代理权的生意。”黎明舒说着,还特意扬了扬手里的合同,“这份就是游戏公司初步拟定的合同,只要你答应我的条件,这份合同就可以归你。”
姜敬远听到《英雄归属》四个字就已经不能淡定,坐的浮夸且焦躁,脸上也露出惊讶,又透着喜悦的表情。
《英雄归属》是游戏公司TZ出的非常风靡的一款游戏,已经火爆四十多个国家,最近正准备进入国内市场,游戏公司TZ派了专门的团队,来跟国内的公司接洽,谈代理权的问题。
姜敬远本来对这个游戏代理权势在必得,准备亲自去谈这个代理权的问题。可谁知道,游戏公司的人刚到机场就不知所踪。从几家知名的游戏公司打听,发现他们根本没跟TZ的人接触过。
如果不是黎明舒告诉他,他根本就想不到,TZ的人居然是被黎晖博接走了。
谁能想到,一家跨国的快递公司,居然有进军游戏业的打算。
游戏行业越来越火爆,利润空间越来越大,就会吸引更多的资本进驻,同时竞争也会越来越激烈,真是防不胜防。
姜敬远庆幸,幸亏他遇到了黎明舒,被黎晖博扫地出门的女儿,真是连老天爷都帮他。
为了感谢黎明舒给她提供这个情报,姜敬远决定也做出一点让步,“我最多能答应你两个条件,这已经是我最大的让步。姜爷我亲自给你赔礼道歉,这已经开了先例,从来没有的事情。”
言下之意,就是答应前两个条件,赔礼道歉和还东西。
姜敬远这人好面子,更钻营巨大的商业利益。在巨大的利益面前,他是可以折损一点面子,但如果有人想分一杯羹,那是肯定不可能的事情。
给一黄毛丫头巨额好处费,想都别想。
“姜爷,我真没想到,你居然会如此短视。”黎明舒摇摇头,将展开的合同收起,放在布包里,“博运集团跟TZ的人进行了好几轮的谈判,对他们的底线,团队工作人员的爱好知道的一清二楚。如果我能将这些东西都提供给你,可以让你在接下来的谈判中事半功倍,你不但可以节省人力、物力,同样可以将代理费压到最低限度。但我看姜爷的态度,似乎并不想知道这些事情。”
黎明舒说的不假,知己知彼,百战不殆。
前期谈判打下的基础,能在后面的谈判中起到关键性作用,甚至可能决定谈判成功与否。
姜敬远错愕,没想到这个臭丫头还留了一手,立马换了个态度,做出稍微的让步,“一个点的介绍费太高,业内行规都是0.1。小姑娘,不要仗着人小,就可以童言无忌。”
“你别看我人小,但我懂得多啊。业内行规是5-10个点,看关系强硬程度决定。我跟你要一个点已经是友情价,反正坑的是我亲爹,我不心疼而已,你还想把我当傻子糊弄。”
这时的黎明舒,无比的感谢原主,曾经在黎晖博办公室数蚂蚁的时候,听见黎晖博跟下属提过一嘴,她顺道放在心上,这个时候刚好拿出来对付姜敬远。
姜敬远懊恼,觉得今天的谈判是个彻头彻尾的失败。
那个看起来没成年的丫头,怎么就那么厉害,打不过就算了,居然还说不过她,她怎么就知道那么多。
不过,后来一想,好歹也是黎晖博和杨以玫的女儿,从小耳濡目染,知道这些也不奇怪。
可惜啊,这么精明能干的女儿,跟亲爹反目成仇,居然偷了他的机密文件拿出来换取利益,也是搞笑了,只怕黎晖博以后是要毁在这个女儿手里。
那本就是他活该,当初黎晖博靠着老婆娘家的势力成事,功成名就之后将人一脚踹掉,还将杨家打击的一蹶不振。
背信弃义的小人,就该落到那样的下场。
姜敬远很讲义气,懂得知恩图报,瞧不上黎晖博那种忘恩负义的人,乐于见到他落魄的下场。
想到这里,姜敬远有些幸灾乐祸,对黎明舒也高看几眼,爽快的答应她的要求,道:“好,一个点就一个点,但是最终的价格,以签订的合同为准。”
“没问题,就这么说定了,这份合同现在归你了。”黎明舒的目的达成,直接将合同扔给姜敬远。
姜敬远接过合同,迫不及待的看了一眼,发现两年的代理费才两个亿,这个价格可以说是捡个大便宜了,不愧是博运集团,更懂得商业谈判的技巧,能将代理费压到这么低的程度。
不对,应该不只是商业谈判的技巧那么简单。这个代理费已经突破底线,肯定有别的猫腻。
姜敬远觉察到不对劲,又想起黎明舒说过的话,就知道她还有所保留,“小美女,你这就不厚道了。我都答应你的要求了,你怎么还能有所保留。”
黎明舒委屈的表示:“我没有保留啊,合同都给你了。姜爷,难道还有别的要求吗?”
这意思就是,我合同都交给你了,你提要求的时候,不该主动兑现点承诺吗?你不该道歉的道歉,还东西的还东西吗,混了那么久,怎么连这点眼力见都没有。
姜敬远瞬间就明白黎明舒的意思,打个响指,让被打趴的保卫全都过来,尤其是跟岳江怀有过节的伍仁,同时让他们取来从杨以玫身上抢走的东西。
以伍仁为首的保卫在姜敬远身边站成一排,办公司的文件资料以及银行卡就在姜敬远桌前放着。
姜敬远将东西递到伍仁手里,冷着脸,沉声道:“小伍,你惹的事,自己负责解决。去,把东西还了,给人道歉。”
伍仁拿着文件夹万般的不情愿,他都被打成了猪头,还要被逼着给肇事者道歉,这简直就是欺负人。可是姜敬远一个威压的眼神射过来,吓的伍仁不得不低头道歉。