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“600万美元…”听到这个数字爱迪生皱了皱眉。
即使对爱迪生来说600万也不是一个小数目,按照这个时代的汇率,600万美元甚至能为一个国家添置一艘无畏级战列舰。而当年在他手下任职的特斯拉,一周的周薪也不过才18美元而已。
当然,这并不是说爱迪生拿出这笔钱,不过就算对‘钨灯丝’志在必得,让他为了一根‘灯丝’付出这么多钱也是绝不可能的事情。
当年特斯拉会和爱迪生反目成仇,就是因为爱迪生答应只要特斯拉完成直流发电机设备的改进工作,就会提供5万美元的奖励给他。
结果当特斯拉完成工作并且要求兑现时,爱迪生却告诉他:“当您成为一个完全的美国人,您将会欣赏美式笑话。”之后特斯拉要求将18美元的周薪提升到25美元,却依旧遭到了爱迪生的拒绝,于是特斯拉才提出辞职,两人也因此彻底成了对头。
所以在瞥了眼严绍那张过于年轻的脸,爱迪生心里很快就有了主意。
在许多人的眼里,爱迪生可说是当代最伟大的发明家,就连严绍也是这么认为的。只不过或许很多人忽略了一件事情,那就是爱迪生不但是当代最伟大的发明家,同时也是一个成功的商人。
对商人来说,类似的商业谈判可以说是基本功。
反观严绍却没有多少类似的经历,所以没多久严绍就已经在谈判中溃不成军。只是面对爱迪生开出的二百五十万美元的价码,严绍却是无论如何也不可能答应的。
“我先告辞了…”
谈崩了后,微微欠身,严绍离开了办公室。
在刚才的谈判里,严绍完全不是爱迪生的对手,偏偏他手里的‘钨灯丝’和相关的加工工艺却是爱迪生志在必得的东西。只要有这么一个优势在,就算爱迪生的谈判技巧再高也无可奈何。
“为什么我就没有想到可以这么做呢…”
想起‘钨丝’的细节,爱迪生满脸懊恼的坐在座位上。
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严绍才坐着马车回到家中,就看到伊莱诺和卡特琳娜一脸微笑的站在门口等着他。
“没能谈妥吗…”带着些许笑意,伊莱诺温柔的问道。
“是啊…”点了点头,严绍有些无奈。“那个老头还挺顽固的,一直坚持二百五这个数…”
说到这里,严绍心里也有些恼火。
毕竟给个什么数不好,偏偏要给个二百五,难道他看起来像二百五吗?
“算了,你们先吃吧,我再出去一趟…”才刚走进门,严绍就变了个主意,转身打算离开。
“怎么又要出去?”伊莱诺正在那里准备着饭菜,看到严绍又要出门有些奇怪。
“我打算去李老那里一趟,请他帮忙找个这方面的专家过来…”说着严绍将鞋子穿好。
商业谈判什么的他可说是完全不懂,如果明天就这么过去的话,最后结果和今天相比估计也不会有太大的区别。所以严绍打算去拜托一下李劢,看看能不能在明天之前找一个这方面的人才。
“只是谈判吗?这方面的人才在你面前就有一个啊…”将最后一个碟子放好,伊莱诺笑着道。
听到伊莱诺这么说,严绍和卡特琳娜都是一愣。
见两个人似乎没有反应过来,伊莱诺将围裙解下后继续笑道。“怎么,不相信吗?你们不会是忘了我在大学学的什么专业的吧?”
在大学里的时候,伊莱诺学习那么多国家的语言可不是为了做一个职业翻译,而是希望在未来的某一天成为一家公司的骨干,甚至是自己创业。所以除了语言外,在大学的时候她也曾经涉及过商业方面的知识。
而谈判技巧,自然也包括在这些知识里面。
“真的?”严绍心中一喜,说实在的他也有些厌倦了经常拜托别人帮忙的事情,毕竟那是要欠下人情的,而这个世界上最难还的就是人情。
就算对方并没有想过让他还这个人情,但这种事情终究会让人有些不舒服。
“当然…”伊莱诺轻笑了一下后回答道。
得到了这个回答,严绍顿时欢呼着把她抱在怀里。
伏在严绍的怀里,看着他高兴的样子,伊莱诺的心里也泛起了一丝喜悦。
沉浸在喜悦中的两人并没有注意到,站在门口处,卡特琳娜脸上闪过的那丝黯然。不过她很快就调整好情绪,上前替严绍高兴起来。
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在看到严绍身后的两个女人时,爱迪生的眼中闪过了一丝惊艳。不过很快他就调整好心态,将一切注意力都放在了接下来的谈判上。
只是让他意外的是,这次的谈判对象并不是严绍,而是他身后那两个女人中的一个。
当看到伊莱诺优雅的坐在自己面前时,爱迪生的心里顿时升起了一丝不妙。
果然,当谈判开始时,她就展示出了自己精明的一面,抓住爱迪生对‘钨灯丝’志在必得的心理,在具体的数额寸步不让。
谈判桌上的唇枪舌剑严绍完全不同,但是看到伊莱诺姿态优雅的坐在那里和爱迪生争锋相对。不知道为什么严绍突然想起夜深后,她那微张的檀口和那条灵动的粉舌…
“唔,回去的时候要不要她换下衣服,玩玩制服诱惑呢…”
脑中幻想了下伊莱诺穿上OL制服的样子,严绍本来认真的表情变得有些猥琐。
已经对严绍相当了解的卡特琳娜,虽然不知道他在想些什么,不过看了他的表情后多少也能猜到一些。
想到伊莱诺在那里替他争取利益,他却在这里胡思乱想,有些恼火的卡特琳娜用手肘偷偷在严绍的腰上来了一下子。
被偷袭成功的严绍只觉得腰间一疼,抬头一看正好看到了卡特琳娜恼火的样子,连忙收拾好心思不敢再胡思乱想。
正在谈判桌上的伊莱诺并不知道旁边发生的这一切,在经历了一段平淡的生活后,伊莱诺觉得此刻她才真正的发挥了自己的所长,而不是像一个家庭主妇一样,每天都只能在房间里发挥作用…
而在对面,擦了擦额头上的细汗,爱迪生也不得不承认对面这个气质优雅的女人的确是个难缠的对手,至少要比那个姓严的中国人难缠上几十倍。
只是让他答应600万美元的费用,那却是绝对不可能的…
所以,谈判还在艰难的进行着…
在经历了几天的艰苦谈判后,双方在五百万这个数字上相持不下。
眼看今天的谈判很可能又要无疾而终,准备起身离开的伊莱诺得到一旁严绍的暗示。
轻叹了一口气,朱唇轻启,伊莱诺提出了另一个条件。
“我们可以把价格降低到四百七十万,不过条件是,我们可以在中国国内无条件使用这项专利…”
这也是昨天夜里,严绍向伊莱诺提出来的。
如果能得到在中国境内无条件使用的许可,那么就算让出几十万的利益也是可以的。
这么多天的谈判下来,爱迪生也有些疲惫。如果换成是其他商人的话,为了几百万美元的利益或许会考虑用特殊手段去对付严绍,但他不止是一名商人,同时也是一个发明家,他或许会用各种手段来打压自己的对手,却绝对不会用肮脏的手段去对付另一个发明家,何况严绍也不是一个没有名望的人。
所以在听到这个条件后,尽管心里有些不悦,但爱迪生还是答应了这个条件。
“可以…”
这里爱迪生也有自己的考虑,以目前中国的情况,就算白炽灯的推广顺利,也不可能在中国销售出多少,既然如此,何不换取最实际的利益呢?
见爱迪生同意了这个条件,严绍的脸上也露出一丝喜色。
“四百七十万…”
离开电灯公司,看着这笔令人乍舌的巨额财富,严绍觉得自己可以开始自己的计划了。
另一边,尽管自己梦寐以求的钨灯丝已经到手,但是想到为此而付出的四百多万,爱迪生还是感到一阵肉痛…
毕竟那可是四百多万美元啊,就算是用来造艘无畏舰也足够了…
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